目录
- 引言
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01 I have a dream（我有一个梦）
- 孕育二十年
- 湘西悟道
- 始于梦想，忠于使命
- 感恩智者
- 02 商业的中国智慧
- 第1章 企业困局与商业范式革命
- 01 国内企业为何普遍“短命”？
- 02 企业盈利方式的范式转变
- 03 企业如何摆脱内卷？
- 04 企业的困局与破局
- ▶ 小结：国内企业亟需一场以“商业三性”为核心的范式革命
- 第2章 商业三性的底层逻辑
- 01 一切个性都是共性的积木
- 02 巨变的世界，不变的宗
- 03 企业的道法术器用
- 04 商业模型法：高效、准确认知和解决商业问题
- 05 打开商业天眼，参透生意奥秘
- 第3章 商业共性：30个重要商业共性规律
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01 10个核心商业共性规律
- 商业的本质
- 性价比
- 生意的支点
- 产品的本质
- 企业的本质
- 商业势能
- 商业人性
- 商业模式
- 时势与借势
- 风险控制
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02 5个经济学共性规律
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03 15个战略与经营管理共性规律
- 战略与顶层设计
- 核心竞争力
- 商业信任
- （七位一体的）定位
- 战略联盟与合作
- 品牌与价值认知
- 差异化
- 购买链
- 流量与转化
- 产业力量与竞合
- 创新与适应
- 企业文化
- 经营分析
- 增长逻辑闭环
- 人才与知识管理
- 第4章 深度解读10个最重要的商业共性规律
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01 商业的本质：企业一切行为的终极指南
- 商业本质模型
- 案例：电商VS传统零售
- 组织变革的范式革命
- （局部）规模效应
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02 性价比：一切购买皆因性价比
- 商业模型：性价比系统模型
- 案例一：争议的小米
- 案例二：美格抗裂网
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03 生意的支点：企业成败的关键着力点
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04 核心竞争力：企业持续高额利润的唯一方法
- 商业模型：五级竞争力模型
- 案例一：农夫山泉
- 案例二：微软
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05 商业信任：信你，商业至少成功了一半
- 商业模型一：麦肯锡·唐信任公式
- 商业模型二：有形证据体系
- 案例：医疗连锁企业
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06 产品的本质：产品与营销策划的核心逻辑
- 商业模型：购买三角模型B=MMAP
- 案例一：购车剧情
- 案例二：55°降温杯
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07 商业人性：最底层的商业逻辑
- 商业模型：需求层次模型
- 案例：商业咨询、员工、消费者
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08 商业模式：重构企业盈利的整体商业逻辑
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09 商业势能：无势能，不商业
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10 战略与顶层设计：企业的导航图
- ▶ 综合案例：戴永红零食连锁
- 第5章 行业特性：30组主要行业属性
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01 行业特性
- 懂行，就是懂行业特性
- 行业研究的范式转变：从算盘到计算机
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02 30组行业属性之财务特征
- 资产强度：重资产与轻资产
- 成本结构：高固定成本与高变动成本
- 边际成本：高边际成本和低边际成本
- 财务杠杆：高资产负债率与低资产负债率
- 毛利率、周转率、盈利性
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03 30组行业属性之行业结构与竞争格局特征
- 行业竞争类型与行业集中度
- 生产要素密集度：资金密集、人力密集、技术密集
- 行业进入与退出壁垒：高和低
- 经济类型：规模经济与范围经济
- 产业链位置、政策风险与行业监管、行业规模与需求密度
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04 30组行业属性之市场和顾客特性
- 购买频率：高频购买与低频购买
- 购买风险：高与低
- 客源类型：引擎模式与配套模式
- 购买决策复杂度、顾客忠诚度、需求强度、客户类型
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05 30组行业属性之产品和服务特征
- 商品类型（产品主导型与服务主导型）与耐用程度（耐用品与快消品）
- 商品同质化程度与商品标准化程度
- 商品感知、供需模式、供应链复杂度
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06 30组行业属性之行业动态和变革特征
- 驱动力类型：技术驱动、品牌驱动、成本驱动
- 创新的速度：技术与产品迭代速度快与慢
- 波动性：中期与短期
- 行业生命周期：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期
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07 行业特性案例
- 第6章 如何使用商业三性？
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01 如何使用商业三性解决商业问题？
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02 商业三性与既有体系的关系
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03 关于商业咨询
- 附录
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永明商业语录
