道生一，一生二，二生三，三生万物。

物质世界如此，商业世界亦然。

那么，什么才是商业世界的一、二、三……，它们之间是什么关系，又是什么力量驱动它们发生这种关系的，并由此形成复杂商业世界万物的呢？

商业的“一”，就像一代代哲学家，矢志追求的终极智慧“万物的本体”或“万物的起源”一样，在物质世界，万 物本体就类似于夸克，万物的起源就类似于奇点。而在商业世界，这个“一”就是人，人就是“商业世界的本体”，因 为有了人，才会有商业的万物，商业世界的一切都是由人来创造的；而商业的奇点则是人的欲望（或需求），因为一切商 业都是因欲望而起。

然而，有了人自然就会有商业万物吗？当然不是。在人和商业世界之间，曾经隔着巨大的时空：在原始社会以及绝 大部分封建社会中，要么自给自足，要么通过掠夺，来维系或优化人类自身的生存与繁衍。直到现代科技驱动了工业革命， 生产力获得了极大提高，促使了社会化的分工，以交换为核心的商业才成为了满足人类需求的主流方式，这便是商业的 起源。相比偷窃掠夺、非法占有、战争或肉弱强食的丛林法则，以自愿交易为原则的商业无疑是人类文明的巨大进步。

以人为原点（商业的“一”），由人创造或获取的商业基本要素--人、财、物、信息与数据、资源与能力、无形资产 （技术、品牌等）等，并由这些生产要素组成的以企业为主体的商业组织，这些都可以称为商业的“二”。由企业生产并 卖给消费者的商品，就类似于是商业的“三”，当然在“三”之上还会产生其它“万物”，如行业组织、政府监管部门、 国际贸易组织等等。商业世界的一、二、三……，借用凯文·凯利《失控》中的一个概念叫“进化体群团”来表达，就 非常准确。上述一、二、三……就组成了商业的有形世界（物质世界、具象世界），如果把商业世界看作一个系统的话，一、 二、三……就是（组成系统的）要素。

有形要素本身并不会自动产生商业，要形成完整的商业系统，还需要另外一个平行的、人类独有的抽象无形世界， 这就是商业的意识世界、理念世界。它既包括了对与商业相关的现实物质世界的认知（这就是存在与意识的关系），也包 括了无法与物质世界一一对应、完全由人类创造的纯粹概念（如快乐、恐惧、文化、品牌等与商业相关的人造概念），以 及它们之间形成的关系。

在物质世界，我们把物质之间（变化与运动）的这种关系叫做自然规律，这种关系遵循因果律，它不以人的意志为 转移，属于自然科学的范畴，于商业而言，企业的研发、生产可也需要用到这些规律。

在商业的意识世界，这种关系必须遵循逻辑律，我们把它们之间的（正确）关系叫做商业逻辑（也叫商业规律），它 们是（表象）要素背后控制商业运转的规律，也是商业“道生万物”的“道”，也就是商业三性中的商业共性和行业特性， 这种纯粹的思维与认知活动，属于人文科学的范畴，这一部分才是商业认知的核心。原子论提出者德谟克利特认为，物 质世界的运动与变化，与意识世界的概念之间发生关系并没有什么区别，他的原话是“思想也属于运动，并且还能引发 其它运动”。由此不难看出，当我们在讨论商业知识时，本质上讨论的是包括商业认知、商业逻辑在内的抽象意识世界。

有了商业要素，有了连接关系（即商业逻辑），商业世界似乎还还无法自动运转。没错！因为缺乏驱动力。宇宙万物 要运动、变化、发生关系，就一定需要动力，驱动物质世界运动、变化、发生关系的只有四种力：引力、电磁力、弱核力、强核力。

那么驱动商业世界运转的元动力是什么呢？

那就是：欲望

欲望是商业最底层的驱动力，欲望有时也叫需求，有时也叫人性。

物质世界遵循因果律，而人作为唯一思想动物，遵循一种特殊的因果律，叫做动机律。人类的一切行为，都是由动 机驱动的，而这种动机的唯一驱动力就是欲望。所以，叔本华才会说，人类本质上只是一团欲望，就像人类的一切行为 都可以用生存和繁衍这个最底层的欲望或需求来解释一样。

欲望作为商业动力的第一因，有时它能直接驱动商业行为（如消费者的购买），有时它又需要通过一个中介驱动商业 行为（如企业组织的行为），而这个中介就是在底层欲望上的第二因，它叫做：

利益。

利益是满足欲望的主要手段，利益本身（比如说金钱）往往并不能直接满足人类的欲望或底层需求，但它可以通过 交换获得人们所需要的东西、从而满足人们的欲望或底层需求。

利益驱动世界、利益连接世界。理论上来说，人类或人类组织的所有行为动机，归根结底都可以用利益来解释。绝 大部分看似不可理喻、无法解释的事物或现象，甚至连三岁小孩都懂的道理，为什么会一直存在而无人去改变？背后的 底层原因通常只有一个：利益，除此之外的一切都是表象，它与专业性、能力、努力、用心等毫无关系。

那么利益是如何驱动商业的呢？

那就是：利益交换，也叫价值交换、交易，这就是商业的本质。

其实利益交换不仅仅只是商业的本质，它也是人类关系的本质。主导人类（及人类组织）关系的规范只有四种：交 易规范（利益交换）、情感规范、道德与法律规范、权力规范。其中交易规范至少占了80%以上，从底层逻辑来讲，情 感规范、道德与法律规范、权力规范，相当程度上都可以“翻译”成交利益交换。

读到这里，如果对哲学有一定研究的读者，一定能够意识到，我对商业世界原理的解剖，用的是宇宙万物的三大定律： 因果律（物质世界）、逻辑率（意识世界）、动机律（人类）。

如果对系统论有一定研究的读者，也一定能够意识到，我用了系统论与系统动力学来拆解整个复杂的商业系统，那 就是商业系统与任何系统一样，都由三部分组成：（组成商业系统的）要素；（要素之间的连接）关系，即商业逻辑与规律； 系统的功能或目标，即欲望与利益，而实现方式就是商业（利益或价值交换）。

以上便是复杂商业世界（系统）的极简底层原理，图示如下：

这个简单的图谱，揭示了商业运作的底层原理：

  ① 商业世界是由什么构成的?
  ② 构成要素之间是如何发生关系的？遵循什么逻辑或规律?
  ③商业运转的原动力来自哪里?或者说商业的功能与目的是什么?

商业和人生一样，核心就两件事：理解人性（需求、欲望、利益）、掌握规律（商业逻辑），而这两件事情都包括在 极简商业原理之中了。

弄清了商业世界的底层原理，让我们理解了整个商业世界的底层究竟是如何运转的，然而如此宏观的原理到底怎么 落地、去帮助企业解决实际问题呢？显然，我们还需要商业的顶层设计与落地的微观抓手，而这就是商业三性需要解决 的问题。搞清了商业底层原理和商业三性，你就打通了生意的任督二脉。

“一切个性，都是共性的积木；一个共性，都是个性的统一”，这是参透万物的核心奥妙所在，也是参透商业的核心 所在。事实上，商业的绝大部分都是共性，而人们往往夸大了个性，而忽视了共性。

世界的本质只不过是基本粒子的相互连接、排列组合、分类分层，事物理解到越底层、越本质，你就会发现越来越 多看似毫不相干的事物，它们其实是相同的、相通的。

基于道生万物、个性与共性关系和世界的本质这三个基石哲学，任何生意（Business）都可以拆解为三个层级，任何生意也都脱离不了这三性：

任何具体生意看似是个性的，但实际上它都可以拆解为一个标准的共性（即商业共性）、一个半共性（即行业特性）和一个个性（即企业个性）。

商业共性

下层的商业共性，就是超越具体行业和具体企业的商业共性规律，是任何生意必须遵循的商业底层逻辑，是商业万变不离的宗。 这就是连接关系（商业逻辑或规律）的普遍共性，这就是我们经常所说的“做生意的道理其实大部分都是相同的、相通的，它与你在什么行业、是什么企业、做的是什么生意没有任何关系”。

行业特性

行业特性就是一系列行业属性的组合，它是焦点企业不可违背的行业规律，不同的行业（属性）需要不同的企业战略与经营管理策略。 站在所有行业的视角来看，某个行业的特性看似是特殊的，但如果你把它往下拆分，你就会发现行 业特性也只不过是一系列行业属性的不同组合而已，其中的每一个行业属性并不只是某一个行业独有，而是其它很多行 业的共性属性。例如：旅游景区的行业特性就是“重资产+低频购买+高固定成本+周期波动性+范围经济+……”等 行业属性的组合，这其中的任何一个行业属性都是很多其它行业的共性属性（例如，很多其它行业都是重资产行业，它 并非是旅游行业独有的属性）。

如果我们把所有的行业属性都事先梳理出来，那么我们在研究某个具体行业的时候，只要去套用这些行业属性，就 能够快速得出这个行业的属性组合，也就是这个行业的特性，并根据这些行业属性制定针对性的战略与经营管理策略。 由此我们不难看出，行业特性就是“一切个性都是共性的积木”的典型例子，也是“万物只不过是共性粒子的排列组合” 的典型例子。行业特性模型是行业研究方法的一次范式转变，它让行业研究变得全面、高效、准确。

企业个性

商业的共性是完全相同的、普适的，它与具体行业和具体企业无关；行业的特性的组成部分行业属性是相同的，对 于某个具体行业来说它是普适的，它与行业内的具体企业无关；相对于商业共性和行业属性来说，某个具体的企业就个 性化多了。企业个性，就是遵循商业共性规律与行业特性规律，企业采取因地制宜策略的主要依据，也就是说，企业的 一切战略与经营管理策略，都是企业个性（即根据企业的具体实际情况）运用商业共性和行业特性的结果，得出的这个 结果才是适合企业的针对性策略。企业个性包括企业的创始人及其核心团队、企业的基因与历史积累、企业的关键资源与能力等。

不明白商业三性的道理，是导致企业失败的根本原因：

① 不按商业规律（即商业共性和行业特性）办事，完全凭自己的经验、直觉决策，做对做错纯凭运气。

② 要么不懂商业规律，要么对商业规律的理解不到位，要么缺乏相应商业模型、不懂得如何将商业规律落地，从而拿出适合自己的针对性策略。

③ 不考虑企业的实际情况（企业个性），盲目抄袭、复制别人的做法，盲目套用商业理论。例如，明明老板自己是一只羊， 却硬要去学习华为的狼性文化，失败就是大概率事情。

商业看似复杂，但只要企业回归商业常识、按规律办事，成功就是自然的事，著名品牌战略专家马丁·林斯特龙的《常识工作法》揭示了这个简单但深刻的道理。

按规律办事，企业才能成功。

商业的共性、行业的特性就是企业必须遵循的商业规律，企业只要结合企业自身的实际情况（企业个性），套用商业 三性的30个商业共性规律及其配套的商业模型和30组行业属性类型，就能够全面梳理、诊断和发现企业存在的主要问题， 发现新的机会，并找到相应的解决方案，从而实现企业的破局和战略与经营管理的系统性提升。

打开商业天眼，参透生意奥妙。

  如果说极简商业原理让企业看清了商业世界的底层原理（商业的“地”），那么商业三性就等于以上帝视角俯瞰整个 商业世界，为企业打开了商业的天眼（商业的“天”），看任何生意都会非常通透。
  查理·芒格说，只要掌握了100个最重要的思维模型，你就能够轻松应对整个复杂的世界。如果把查理·芒格的这 句话用到商业上，那就是：只要掌握了30个最重要的商业共性规律（商业共性）及其配套的商业模型和30组行业属性 类型，你就能够轻松应对整个复杂的商业世界。这就是以道驭术、以定驭变、以少御多、以简驭繁，这就是我一直追求 的极简商业。

商业的“万有引力”。

与科学和技术的进步一样，商业的进步有赖于理论的重大突破以及对理论的普及应用。牛顿力学开创了现代物理和 工业革命的新时代，商业三性这个革命性的新发现，也必将开启商业的新时代。

道法术器用，是认知和解决问题的逻辑层次，也是本书叙事的逻辑结构。道就是不以人的意志为转移的规律，也叫 天道，对商业来说，就是商业规律、商业原理、商业逻辑；法就是人为制定的各种规则，也叫人道，对企业来说，就是 人为规定的企业文化、制度与流程等，人道需要遵循天道；术（方法、策略、技能等）与器（工具、模型等）是道的实 现方式，是道在不同领域或场景中的应用，没有道的指引，术这只无头苍蝇一定会碰得头破血流；用就是术、器与信息 的结合（如企业个性）而得到的解决方案，因为决策（方案）=模型+信息。如果我们用老子的《道德经》来理解，道 就是规律，德就是按规律行事，法、术、器、用都属于德的范畴。

当然商业三性的价值还不止如此，对于那些耳熟能详的重要商业概念或规律，绝大部分企业或从业者的理解，其实 是模糊的、肤浅的、片面的、甚至是错误的（看似懂，其实并不真懂），而准确、深刻理解这些概念和规律又是正确使用 它们的前提，试想一下，如果对这些最重要的商业共性都不真正理解，又缺乏相应的落地工具（模型），怎么可能把生意 做好呢？针对这一普遍而又严重的问题，本书对这些最重要的商业底层概念或规律，进行了准确、深刻、全面地定义和 诠释，然后在此基础上开发出相应的商业模型供读者直接套用，并以案例的方式展现如何应用。

作为全球第一个全局性商业理论，商业三性理论体系涵盖了企业战略与经营管理的主要方面，它既包括商业的本质、 性价比、人性与需求、（商业）信任、核心竞争力（或护城河）、产品的本质、企业的本质、生意的支点、商业模式、企 业顶层设计、商业势能、价值认知与品牌、资源配置与结构效率、创新等在内的30个商业共性，也包括资产强度、成本 结构、生产要素密集度、竞争格局与行业集中度、行业进入与退出壁垒、购买频次、购买风险等在内的30组行业属性。

商业三性理论体系经过长期商业实践检验，能够快速、高效、系统提升企业的战略与经营管理，实现企业再造、破局、跃迁，是企业全面增长的超级方法。

基于商业三性理论体系的规律性、本质性、系统性，它适合任何行业的任何企业。在读者人群方面，本书适合企业 家与创始人、创业者、企业高层与中层、商业咨询顾问、商学院师生、专业投资者等。

期待商业三性理论体系成为企业升级与跃迁的关键驱动力、企业持续增长的核心引擎，推动革命性的商业进步！

毕生只做一件事：

以利他之心，用商业三性理论，赋能1000万家企业和1亿商业从业者，让中国原创商业理论第一次走向世界！